【IT经理世界】衣邦人CEO谈“互联网+”时代的创业机会

2015年10月29日到30日，由上海金融与法律研究院与布雷顿森林体系再生委员会共同举办的年度盛会“年会2015：寻找增长的动力”在上海举行。来自国内外40余位专家学者、20余位金融高管等参与了此次活动。年会还为相关重要议题开设了多个平行论坛，其中，以“‘互联网+’与经济转型”为主题的分论坛引发了现场的热烈讨论。

马云曾说：“中国经济此前的20年多以投资、出口为拉动力量，在消费拉动上一直没做好，因为投资和出口政府可以拉动，而消费一定是靠企业家和市场来拉动。未来十年，以巨大的内需拉动消费经济，将是每一个企业家巨大的机会所在。”

消费拉动带来的创业机会，在互联网领域的体现尤为明显。围绕衣食住行玩，很多耳熟能详的大公司都是基于互联网创立的，比如唯品会、饿了么、滴滴、携程等。尤其是进入“互联网+”时代，向消费型经济转型的创业机会更大，而且全民创业的环境下，政策和资本对创业的支持力度都非常大，大大鼓励了人们的创业激情。

本次“‘互联网+’与经济转型”分论坛中，滴滴出行、米牛网、衣邦人等互联网创业企业家，以及金融高管、专家学者等分享了他们对于这一论题的看法。

“抓住痛点，解决痛点，迅速复制：互联网创业企业崛起的共同点。”

大多数快速崛起的互联网创业企业，其成功都是有迹可循的：首先洞察市场契机，抓住用户痛点；其次，很好地解决用户痛点；最后，快速验证，迅速复制，快速发展。比如滴滴出行，抓住了用户出门难的痛点：开车停车难，不开车打车难。运用手机软件打车，充分利用社会空余车辆，滴滴很好地解决了用户出门打车难问题，一经推出，就广受用户欢迎。随即趁热打铁，由单城市推向多城市，并进一步分析需求，推出专车、快车、顺风车等，迅速占领市场。

再比如成立不到3个月就获得两轮千万级融资的服装定制O2O电商“衣邦人”，也是挖掘需求，利用互联网创业的典型。

在对服装定制行业细致观察后，衣邦人创始人兼CEO方琴女士发现了用户痛点所在：商务装要想合适考究，最好选择定制，但传统定制太贵太慢太麻烦，且传统高级定制是只有金字塔顶端的人才可以享受的，普通人需要商务装只能将就成衣的标准尺码。所以她就在思考：有没有一种方式让大多数人都能享受到定制服装带来的快乐？这个快乐要建立在服务好、价格合适、发货快的基础上。衣邦人的创立始于这样一个看似简单的想法。

接下来就是解决痛点：1，怎样才算是服务好？衣邦人选择让专业的美女着装顾问免费上门为客户服务；2，怎样才能价格合适又发货快？衣邦人选择不开门店，省掉的租金可以让利给消费者，这可不是一笔小数字，传统高定门店租金可以占到其成本的30%以上！另外，供应商必须是有多年大规模个性定制经验的工业4.0工厂，从源头保证优质的产品质量和7个工作日就能发货的速度。

成立不到一年，衣邦人已经相继于2015年8月、10月进驻上海和北京，仅9月，订单数就超过了1100，这个数字远远超过了传统高定店1年的订单量。方琴还设想，当用户数据积累到一定阶段时，针对网购衣服选尺码常常不合适，退货又麻烦的痛点，衣邦人希望通过和浙江大学一起开发的3D 量衣技术来实现用户自助量衣，换句话说，大数据解放人力。

消费拉动的创业机会，互联网创业者如何发掘和利用？

方琴女士建议：首先，“瞄准国内中产消费需求，洞察痛点。”中产消费人群注重生活品质、消费体验，拥有较强的消费能力与购物热情，虽然没有富有阶层那么多财富，也不追求奢侈品和炫富，但有着同样强烈的物质与精神满足需要。衣邦人正是观察到了这部分人群对服装定制的需求，才选择了互联网+服装定制。

其次，方琴还指出“必须利用互联网营销方式和技术整合社会供应资源，才能提供更好的解决方案。”滴滴通过互联网技术，解决出行者和出租司机之间的信息不对称，并整合社会闲散车辆，为用户提供更多的出行选择。衣邦人通过自有开发技术整合供应商、客户资源，让用户数据的录入、订单的生成和流转都在企业APP和ERP系统上完成，用技术来提高服务质量和效率。而且衣邦人也看到，很多厂家其实都有批量定制能力，关键是没有版。方琴认为，通过上门量体积累的大量用户数据，可以将同类身材数据进行归类制版，解决有定制能力厂家没有版的问题，让更多的厂家在衣邦人的平台入驻，为更多的消费者提供定制服务。

中国正走向消费型社会，在这个过程中，将会催生出很多消费领域的新机会，加上互联网+大潮的影响，具有敏锐眼光和创新能力的企业家将会在这样的时代如鱼得水！

IT经理世界 | 2015-11-3