俞敏洪讲课式直播，能为新东方蹚出好未来吗？
2021年12月28日晚，俞敏洪完成了自己的直播首秀。
虽然做起了直播，但俞敏洪还像是一个老师。每介绍到一种新品，他就会拿出准备好的A4纸，讲该农产品相关的地理知识和人文典故。卖藜麦的时候，他拿出地图，讲酒泉、张掖、河西走廊、祁连山脉，解释藜麦的产地，种植藜麦的裕固族特点等等。卖车厘子的时候，他说“3J车厘子的J，其实是英语Jumbo，巨大、特大的意思”，有人说，看直播像听课。
除了带货像老师，俞敏洪也显出老派知识分子的质朴。主播卖的东西贵，但都会强调好，避免强调贵，他偏偏反其道而行之，出了不少金句：“大家做好心理准备，有一种面粉超级贵，我也吓了一跳”“看到价格，我宁可饿死也不吃了”“这个车厘子也太贵了，就不要拿出去吃了，每天自己偷偷吃两颗就行，太贵了”。对此，评论区不约而同地打出了“老实人”。
这样的直播，当然深受好评，评论区纷纷说，“看直播还能学到东西”“俞老师直播间不吵不闹”“主播小姐姐好专业”，当然，最多的还是“支持俞敏洪”。
但叫好似乎胜过叫座。他的直播，观看人次达186.9万，人数峰值3.3万，共上架25款农产品，销量5.4万件，销售额468.9万元。这个成绩差强人意。相比之下，罗永浩首秀3个小时，带货清单23件，观看人数4700万，销售额1.1亿。
直播选品的“公认原则”是，卖那些低价格、低选择成本，会冲动性购买的物品。但俞敏洪直播间的产品单价普遍不低。最贵的一款产品，是兆丰有机特质颗粒粉礼盒装，4.8kg颗粒粉+4.8kg雪花粉的售价为960元，相对应的，销量也不高，只卖出三十多件，这也是当天带货最少的产品。
俞敏洪不会不知道这些“行业逻辑”，从这些迹象看，俞敏洪乃至新东方，对直播，显然并没有急于求成，追求一炮打响。
新东方市值蒸发了两千多亿，俞敏洪个人身家也是蒸发了两三百亿，但他本人早已财务自由。新东方目前公司账上现金储备高达十六多亿美元，折合是一百多亿人民币。所以，俞敏洪乃至新东方做直播，往小处说，或是避免大量的解约赔偿；往大处说，是要带着公司原有的员工继续走下去。
这条路，不会很好走。
前段时间，一位记者“指导”新东方“培训新农人和农民主播”。可是，或许连麦稻都分不清楚的新东方老师，如何培训农民用高技术种地？这跨界，不敢想，好比让外语系老师变身农学家。另外，一个想学主播的农民可能像一个学生那样，一个月交几百上千元，连续培训好几年吗？如有可行的盈利模式，各地农业大学、农学院早就绝尘而去了。
企业家的决策，需要承担成本、风险，是在巨大的压力之下做出判断。相反，旁观者不承担成本、风险，没有失败压力，属于站着说话不腰疼。
事实上，对新东方而言，做直播比做农人培训靠谱多了。
职场讲究路径依赖。一旦人们做了某种选择，就好比走上了一条不归之路，惯性的力量会使这一选择不断自我强化，让你轻易走不出去。职场也是如此。跳槽的时候，新雇主要看你以前的业绩，换到一个新行业，和同龄的已经有一定经验的人比，就是一张白纸，但薪资、职位等级降到从头开始的地步，且不说刚性支出都不允许，也不说自己的心态难以调整，精力都跟不上。
人在职场，要转换方向是非常难的，但新东方和俞敏洪，不同于以往企业家失败之后的再创业，因为旧行业已成明日黄花，必须走出一条路，还要求快速进入，门槛相对较低，能提供大量的岗位。俞敏洪只有从新东方人力资源中的已有特质，去寻找一条全新的道路。
培训老师的共有特征是擅长讲课，拥有较好的交流技巧，面对大量的学生、听众不发怵、不怯场，能激发听众的兴趣与互动，一些老师还幽默风趣，擅长带动听众的情绪。进入直播领域，可以较为充分地发挥这一优势。有罗永浩成功在前，未必不能出现新的罗永浩或若干影响力小一号的罗永浩。一些老师可能会被落下，但也可以转为策划、选品，负责备货方面的事。
对于新东方来说，这应是一个合理的路径，俞敏洪作为领路人，未来如何因应，一定会紧盯随时可能变化的经营、市场及政策状况，做出或大或小的调整。
不管如何，体面退场又重新创业的俞敏洪理应得到祝福，而非挑剔。企业家脚踩大地，发现、满足人的需求，统合资源、组织生产，努力在市场上生存下来。如果找到或开辟了一条别人没有走过的新路，那就会获得丰厚的回报。这样走路是有风险的，过去的经验、成就不能保证未来一定成功。但正是这种勇敢的追求与探索，创造了改革开放四十多年的经济奇迹。
